Émilie réduit son prix au moment de vendre
Émilie prépare ses rendez-vous avec assurance et connaît les résultats que son offre peut produire. Dès qu'un prospect demande le tarif, elle se justifie, ajoute des prestations ou propose spontanément une remise.
Ce qui apparaît en séance
Dans son histoire, demander directement était associé au risque de déranger. Émilie a appris à mériter ce qu'elle recevait en donnant davantage que prévu et en restant facile à satisfaire.
Ce que la sous-facturation protège
Réduire le prix évite de soutenir un possible refus et maintient Émilie dans la place familière de celle qui arrange. Mais cela rend son activité fragile et nourrit ensuite du ressentiment.
Le mouvement travaillé
Émilie distingue la valeur de son travail de sa valeur personnelle. Elle annonce un périmètre et un prix sans argumenter immédiatement, puis laisse le prospect répondre sans réparer à sa place l'inconfort de la décision.
À retenir
Vendre devient plus simple lorsque la valeur cesse d'être confondue avec la peur de prendre trop de place.
Étudier ma situationCette étude est une mise en situation éditoriale construite à partir de motifs régulièrement rencontrés. Elle ne décrit pas une personne identifiable.
Sébastien Rousseau
Praticien en intelligence systémique et constellations familiales à Paris. J’accompagne les situations qui restent bloquées malgré les efforts, les prises de conscience ou les tentatives de changement.
Ces contenus proposent des repères et des hypothèses de lecture systémique. Ils ne constituent pas un diagnostic et ne remplacent pas un accompagnement médical, psychologique ou psychiatrique lorsqu’il est nécessaire.